Съдържание:
Motorola е по-голяма сделка, отколкото мнозина от нас осъзнават. Той заема второ място на пазарния дял в няколко страни и е изключително популярен на масивни пазари като Бразилия и Индия. Той дори се превърна в топ най-отключената марка телефон в САЩ, а новият президент на Motorola Серхио Буняк смята, че може да стигне много по-далеч - и има доказан план за работа.
Имах възможността да седна с г-н Buniac за около половин час над някое еспресо и pão de queijo, което наистина е начинът, по който се стремя да провеждам всичките си интервюта напред. Обсъдихме къде стои Motorola днес, къде е начело и как планира да възпроизведе своята успешна стратегия в Латинска Америка в световен мащаб. Към нас се присъедини и Руди Калил, вицепрезидент на Motorola Северна Америка, за да дадем допълнителен поглед върху целите на Motorola тук.
История на успеха в Латинска Америка
След 20 години с Motorola, Buniac стигна до тази президентска роля от предишната си позиция като SVP на бизнес сегмента на Motorola в Латинска Америка, където той наблюдаваше впечатляващия растеж на компанията в региона. Започвайки от края на придобиването на Lenovo на Motorola в края на 2014 г., Buniac и останалата част от компанията направиха стъпки, за да се възползват от своите силни страни и бързо да нарастват в региона. Това беше двоен подход, следвайки големи и конкурентни страни като Бразилия, Аржентина и Мексико по отмерен начин, докато агресивно преминаваше след по-малки и по-слабо развити пазари като Чили, Колумбия и Перу - последната група по-специално съдържаше няколко дузини отделни държави, които имаха страхотни условия за растеж.
Само с няколко години продажби на Moto G и Moto E в Латинска Америка, Motorola постигна впечатляваща пазарна позиция. До края на 2017 г., казва Buniac, Motorola достигна позиция №1 или №2 на първите седем пазари в Латинска Америка. Ръстът на Motorola през миналата година беше 20 пъти по-голям от общия растеж на пазара - 40% срещу 2%. В сегмента „премиум“, който се определя като гамата от 400-550 долара, Motorola премина от едва 4% от пазара до 30%. Въпреки тази невероятна позиция, той изрично казва, че мнението на Motorola „никога не е било„ нека бъдем номер 1 следващата седмица “- това е дългосрочна инвестиция и ангажимент“. Той отбелязва, че Motorola спечели впечатляващ пазарен дял, но сега целта е да се подобри ангажираността на клиентите чрез подобрена поддръжка, по-добри услуги на дребно, бета достъп до приложения и по-последователни актуализации на софтуера.
Ръчен преглед на Moto G6 серия: Здравейте снимка
Операцията в Латинска Америка на Motorola е изцяло съсредоточена около популярността на Moto G. Ценовият й диапазон от 250-350 долара е перфектен за общите пазарни условия и цифрите го показват: Buniac няма резерви да го нарече „най-продаваният телефон в Латинска Америка в момента “. Motorola вече продаде 70 милиона Moto Gs от скромното начало на линията, но амбицията с пускането на линията Moto G6 е да достигне 100 милиона общи продажби. Това е огромен брой, но един, който можете да видите Motorola постига, ако остане на този път.
Преминаване към нови пазари
Motorola е №1 отключена марка телефон в САЩ, но иска да продължи да расте.
Виждайки толкова устойчив растеж в Латинска Америка, Buniac иска да повтори това в Северна Америка - там идва г-н Kalil. Той има дългогодишен опит в технологичната индустрия, по-специално с мобилните оператори, което е изключително важно, когато сте опитвайки се да се движим в САЩ и в частност в Канада. Калил много гордо заявява, че Motorola е най-продаваната марка отключени телефони в САЩ, задвижвана предимно от Moto G. Но мисията е най-малкото да достигне позиция №3 като цяло - смело очакване, като се има предвид, че в момента е в 4-те или 5 петна, с приблизително 4% дял. И все пак, Kalil има някои опори, с които да работи: растежът на Motorola през 2017 г. е нараснал с 50% спрямо предходната година и вижда особена сила в Moto Z / Z2 Play и Moto X4, заедно с все още присъстващия Moto G. Moto E е мини-история за успех сама по себе си, която е огромен хит с предплатени превозвачи и заема топ-3 позиция в своята ценова категория.
Ръчен преглед на Moto E5 и E5 Plus: Следващият ви евтин телефон
И така, какво ще кажете за Moto Z? Ясно е, че това е продуктова линия (и ценова точка), където Motorola продължава да се бори. Извън Moto Z / Z2 Play, които са относителни попадения в техните ценови диапазони, Buniac признава, че сцеплението за Z / Z2 Force не е било голямо. Въпреки че идеята на Mods продължава да привлича вниманието на потребителите, технологията за разрушаване е по-трудна за продажба на потребителите - в края на краищата е трудно да се продаде нещо, което няма да се случи. И като цяло ценовият диапазон на супер-висок клас, където играят тези телефони, е особено пренаселен и конкурентен. Той повтори, че модовете са тук, за да останат и да спечелят сцепление с потребителите от цялата страна и че се работи за увеличаване на размера на екрана на семейство Moto Z, като същевременно се запазва съвместимост със съществуващите модове. Вероятно това би дошло от по-малки рамки, лека промяна в дизайна на калъфите и дори премахване на технологията за разрушаване на дисплея, която натовари Z2 Force с толкова много дизайнерски компромиси. Трябва да започнем да виждаме тези промени в следващото поколение на линията Z.
Надграждане на силните страни
Що се отнася до бъдещето на телефоните на Motorola, Buniac не смята, че е необходимо драматично преосмисляне на продуктовата линия. Линиите Moto Z, X, G и E са разпознаваеми и стабилни и има достатъчно място за растеж и иновации в рамките на сегашната структура - но той е съгласен, че все още има твърде много модели, казвайки, че Motorola иска да "намали сложността надолу време. " Не дотам колко прости са били нещата, когато Motorola е била собственост на Google, но със сигурност в тази посока.
Buniac иска да намали броя на моделите и цветовете във всяка линия и да намали гамата от модели, идващи във всеки регион. Всичко това работи не само за улесняване на разбирането на потребителите, но и за операциите на дребно, които да управляват, а Motorola в крайна сметка да подобри поддръжката и актуализациите на софтуера. Той казва, че в момента "това е 90% дисциплина и 10% иновация", като целта е да се изгладят нещата и да се извлекат ползите от това опростяване.
Линиите Z, X, G и E ще се развият - и целта е да ги опростите, така че всеки продукт да се подобри.
Продължаващата последователност в дизайна и функциите в цялата линия е изключително важна, казва Buniac, и можете да видите това остро в новите Moto G6 и Moto E5, които очевидно заемат от Moto X4. Софтуерните предложения в четирите линии са почти идентични, в рамките на хардуерните разлики между тях. И след това отвъд тази стабилна база, Motorola може да разграничи във всяка линия различни функции, които са най-важни за този пазар - като Модове, по-големи дисплеи, по-дълъг живот на батерията или разширени камери, например.
Buniac разбираемо не искаше да разкрие нещо конкретно за бъдещите продукти, особено когато току-що разкритите Moto G6 и E5 поеха светлините на прожекторите, но той ме остави с простото уверение, че „винаги има иновации, ще видите няколко съобщения, идващи тази година, които са много вълнуващи."
Може да спечелим комисионна за покупки, използвайки нашите връзки. Научете повече.
