Netflix се смазва в Индия и всичко това се дължи на амазон и hotstar

Преди малко повече от две години Netflix обяви, че ще разшири значително услугата си в световен мащаб, ставайки достъпна на 130 нови пазара. Индия беше един от тези пазари и с предлаганата в страната услуга за повече от 24 месеца е време да видим какво е работило (и какво не е).

По това време Netflix беше първата голяма платена услуга за стрийминг на видео, която направи своя дебют в Индия. Имаше локални стрийминг платформи, но никоя нямаше мащаб на Netflix, нито библиотека със съдържание. Основният слой на Netflix - който позволява 480p стрийминг на едно устройство - струва 500 долара (7, 80 долара) на месец, като двупланчният HD план струва ₹ 650 (10 долара), а 4K пакетът идва от ₹ 800 (12, 50 долара) на месец.

Две години нататък ценообразуването остава същото, но това, което се промени, е пристигането на Amazon Prime Video и местната стрийминг услуга Hotstar. И двете платформи успяха да направят значителни посегателства в страната чрез комбинация от агресивни цени и библиотеки със силно съдържание.

Hotstar, например, има дигиталните права за шоута на HBO в страната и излъчва Game of Thrones епизоди в същия ден, в който излъчват в САЩ. игри в страната.

Тогава възниква въпросът с ценообразуването: базовият слой на Hotstar е безплатен (макар и с реклами), а има и единствен премиен слой, който струва ₹ 199 на месец ($ 3). За тази цена получавате достъп до над 40 HBO шоута, което само по себе си е доста голяма сделка. Услугата обслужва общо над 200 американски шоута, да не говорим за главозамайващ масив от регионално програмиране.

Netflix струва три пъти повече от Hotstar и осем пъти повече от Prime Video.

Що се отнася до Amazon, търговецът на дребно е инвестирал над 2 милиарда долара в Индия през последните две години, тъй като се стреми да свали домашния Flipkart. Един от начините за привличане на клиенти е с дълбоки отстъпки и никой не го прави по-добре от базираната в Сиатъл компания. Amazon непрекъснато провежда продажби, където значително отбелязва стотици хиляди продукти, а неговото първоначално членство в Индия е най -добрата сделка, която ще намерите в сайта за електронна търговия.

Докато годишният абонамент за Prime е 99 щатски долара в САЩ, той струва едва 999 долара (15, 60 долара) в Индия. Това е новата цена, след като Amazon я удвои в края на миналата година. За първите две години Prime струваше само 499 долара (7, 50 долара) в страната, невероятна оферта предвид това, което търговецът даде на абонамента.

Абонамент за Prime в Индия няма всички предимства като еквивалент в САЩ - Prime Reading не е наличен тук - но вие получавате безплатна еднодневна доставка за стотици хиляди артикули, достъп до сделки пред всички останали и неограничен стрийминг с Prime Video. За да поставите нещата в контекст, годишният Prime абонамент струва приблизително същото като два месеца на Netflix и получавате много повече стойност за парите си.

В страна, в която пиратството се разглежда като право, конкурентното ценообразуване е единственият начин да накарате клиентите да преминат към законни поточни услуги. Това настроение се споделя не само от Amazon и Hotstar, но и от Google и Apple. Play All Access Access стартира в Индия миналата година, а услугата за абонамент за музика струва едва ₹ 99 ($ ​​1, 50) на месец. По същия начин Apple Music струва ₹ 120 (1, 90 долара) месечно в страната.

Последните данни на фирмата за пазарни проучвания Counterpoint Research показват колко далеч е темпът на Netflix. Фирмата установи, че Hotstar е най-голямата услуга за стрийминг на видео в Индия, с около 75 милиона абонати (притежаването на рекламен слой, субсидиран със сигурност помага). Voot на Viacom 18 е на второ място с 22 милиона потребители, следван от Prime Video с 11 милиона абонати.

Netflix е на пето място с месечна активна база данни от 5 милиона. Още по-притеснителното е, че само 6 до 8% от тези абонати плащат клиенти, което предполага, че повечето потребители не продължават абонамента си след 30-дневния пробен период.

Въпреки че струва значително повече от други стрийминг услуги, ценообразуването не е основният ми проблем с Netflix в Индия. В САЩ Netflix предлага богат избор от телевизионни предавания, които включват Friends, The Wing Wing, The X-Files, Lost, Twin Peaks и няколко други. Netflix India няма нито едно от тях и неговият филмов каталог също е подобрен.

Основният проблем на Netflix в Индия е неговата значително намалена библиотека със съдържание.

Дори шоута с големи билети като Как се запознах с майка ти и Теорията на големия взрив - които привличат огромна аудитория по кабел - не са достъпни за стрийминг в платформата. С Hotstar предлагащи крикет и футболни мачове, заедно с по-богат избор от регионално съдържание, както и повече телевизионни предавания, базирани в САЩ за една трета от разходите, Netflix е изправен пред голямо предизвикателство в Индия.

За какво си струва, оригиналното програмиране на Netflix е достъпно изцяло в страната. Показва като Stranger Things, BoJack Horseman и House of Cards са ясни фаворити, но е трудно да се убедят индийските потребители да понират единствено въз основа на силните страни на оригиналното съдържание на услугата.

Бариерата на Netflix за навлизане е твърде висока за повечето индианци и е малко вероятно тя някога да получи приемане. За да стигнем до къщата още повече, ще трябва да разгледаме наличността на клетъчните данни. Пристигането на Джио промени революцията в начина, по който индианците консумират данни, като превозвачът по същество раздава неограничени данни за първата година от своето съществуване. Като такава, Индия има някои от най-достъпните 4G планове в света.

Airtel е най-големият превозвач с над 300 милиона абонати, а неговият неограничен 4G план - с неограничени разговори, текстове и 1, 4 GB 4G данни на ден - струва 509 ((8 долара) за три месеца. Това е приблизително същото като месечния абонамент за Netflix.

Очевидно са ранни дни за стрийминг услуги в Индия, а с инициативи като Android Go, настроени да намалят цената на собствеността на смартфоните, в този сегмент има огромен потенциал през следващите години. За да има Netflix дори шанс срещу Prime Video и Hostar, трябва да преосмисли стратегията си в Индия и да го направи бързо.

Актуализация: Добавени са най-новите цифри за индийския OTT сегмент от Counterpoint.

Може да спечелим комисионна за покупки, използвайки нашите връзки. Научете повече.