Съдържание:
С пласирането на продажбите на смартфони в западните страни производителите на телефони насочиха вниманието си към азиатските пазари, където адресната база данни е значително по-голяма. По-специално, Samsung успя да намери здравословна преднина в Китай и Индия през последните пет години благодарение на агресивния маркетинг и разширената офлайн мрежа за дистрибуция.
Въпреки това тя загуби първото място в Индия от Xiaomi в края на 2017 г. и по подобен начин е изправена пред засилена конкуренция в Китай. Samsung не е единствената компания, която се сблъсква с жегата на азиатските пазари; Apple обяви по-рано този месец, че намалява прогнозите си за приходи с няколко милиарда долара на фона на бавните продажби в Китай. Това не е изненадващо, като се има предвид фактът, че iPhone XS Max всъщност не се различава толкова много от предшественика си и изостава в сравнение със своите Android конкуренти.
Това, което боли Apple, наранява и Samsung
Докато Apple има здравословно присъствие в Китай, историята му в Индия е страшна. Android изключително доминира на пазарния дял в страната, като устройствата на Apple представляват по-малко от 1%. И тъй като Apple не произвежда най-новите iPhone на местно ниво, правителството налага тежки мита върху своите продукти, като основният вариант на iPhone XS Max се продава на дребно за 1570 долара (, 900 109 900). Дори iPhone XR - обявен за бюджетен вариант тази година - започва от $ 1100 (, 900 76 900). За да поставим нещата в контекст, водещият Mate 20 Pro на Huawei с трите си задни камери се предлага в страната срещу 1000 долара (.9 69.900).
Samsung доставя няколко компонента за Apple, а ниското търсене на iPhone е вредно и за двете компании.
С индийската мобилна индустрия, ръководена предимно от цената, няма начин Apple да си върне обратно в страната, без драстично да промени своите бизнес практики. Междувременно Samsung също е изправена пред спад в продажбите и се очаква да пропусне целите си за печалба за Q4 2018. Това е голяма работа, когато вземете предвид факта, че Samsung отчете рекордни печалби за голяма част от миналата година.
Въпреки че Samsung като цяло отчете здравословни печалби, по-голямата част от тях се свеждаше до бизнеса с чипове, който се оттегли през последните години. Samsung стана най-големият полупроводник в света в началото на миналата година, след като изпревари Intel и този импулс продължи през голяма част от 2018 г. Въпреки това, Apple е един от най-големите клиенти на Samsung за DRAM модули и с продажбите на iPhone в спад, Samsung също намалява своите перспективи, Тъй като компанията вече не може да разчита толкова силно на своето чип разделение, тя трябва да търси другаде за растеж, а това означава засилен контрол над нейния телефонен бизнес.
Бюджетната стратегия на Samsung просто не работи
Продажбите на телефони на Samsung от известно време намаляват, като най-новите номера на Strategy Analytics показват спад на годишна база от 13%. В същото време Huawei отбеляза масивно увеличение на продажбите с 32%, а Xiaomi подобно публикува здрави 19, 1%.
Голяма част от слабите продажби на Samsung са заради представянето му в бюджета и средния сегмент. След като се отказа от заплахата от местни производители като Micromax, Intex и Lava преди няколко години, Samsung беше оптимално поставен да се справи с притока на китайски марки, които нахлуха в Индия. Но неспособността му да разпознава променящата се динамика означаваше, че харесванията на Xiaomi, Honor, OPPO и Vivo успяха да се възползват от огромното търсене на бюджетни телефони.
Samsung не успя да се справи с заплахата от китайските марки и плати висока цена.
Устройствата под 200 долара представляват значителна част от продажбите в Индия и Xiaomi изключително доминира в тази категория, като марката се продава над десет телефона в бюджетното пространство. Не е чудно, че четири от петте най-продавани телефона в Индия идват от Xiaomi. За да ви даде представа за включените номера, Redmi 5A от началното ниво - която се продава за под $ 100 - беше най-продаваният Android телефон в световен мащаб.
Междувременно, Samsung продължи да се занимава с излишни устройства Galaxy J в бюджетния сегмент, като повечето от тези устройства разполагат със остарял хардуер и почти никаква софтуерна поддръжка. Стратегията работеше за Samsung в миналото, тъй като беше единствената марка, обслужваща два града и градове, но когато OPPO и Vivo изградиха офлайн дистрибуторските си мрежи, Samsung загуби предимството си.
От безбройните Galaxy J устройства, които Samsung внедрява през последните три години, мога да се сетя само за едно, което се открои: миналогодишния Galaxy J7 Pro. Това беше първото устройство за $ 300, което предлагаше Samsung Pay, а услугата за мобилни плащания, комбинирана с приличен хардуер, означаваше, че има шанс срещу харесванията на Xiaomi и Honor. Но вместо да надгради този инерция, Samsung направи крачка назад със своите предложения за Galaxy J и дори Galaxy A през 2018 година.
Samsung може да направи добър бюджетен телефон, но не го прави достатъчно често.
Стартирането на Galaxy J 2018 - под формата на Galaxy J8, J6, J6 + и J4 - всички бяха производни и разполагаха с посредствен хардуер, който дори не беше близо до това, което предлагат китайските марки. Да ги наречем боклук на огъня ще бъде противопоставяне на сметищата. В една година, в която всички останали вдигнаха стойността си, Samsung решиха да се придържат към обичайната си стратегия за разгръщане на телефони с части от остатъчния кош и ако това не се промени тази година, Samsung ще загуби още повече място.
Дори HMD научи рано, че трябва да бъде агресивен, за да успее в Индия. През 2017 г. Nokia 6 разполагаше с хардуер за исканата цена и HMD отстрани ситуацията с Nokia 6.1 и я последва със силни стартирания под формата на Nokia 7 Plus, Nokia 6.1 Plus и Nokia 8.1.
По същото време Samsung преотстъпи много място в сегмента от 500 долара на OnePlus, който в момента е най-големият производител на премиум телефони в Индия. Не беше така, защото устройствата на Galaxy A бяха лоши - ако не друго, Samsung се справи много по-добре тази година с Galaxy A8 +, по-новия Galaxy A7 и четворната камера Galaxy A9. Въпреки това, Samsung ги оцени твърде високо и разреди марката Galaxy A, като пусна на пазара няколко модела като Galaxy A6 + - устройство за 270 долара, задвижвано от Snapdragon 450 - на пазар, където POCO F1 с Snapdragon 845 се предлага само за 20 долара Повече ▼.
В Galaxy J7 Pro Samsung показа, че знае как да изгради приличен бюджетен телефон. Всичко, което трябва да направи сега, е да изгради повече устройства в подобна вена. Galaxy A7 и A9 са стъпка в правилната посока в категорията на средния клас, а Samsung вече се нуждае от по-здрави бюджетни устройства, за да има шанс в Индия.
Тогава няма натиск.
Може да спечелим комисионна за покупки, използвайки нашите връзки. Научете повече.
