Сега, когато притежаваната от Google Motorola официално обяви Moto X, забелязвам интересна дискусия около цените и брутния марж. И аз се чудя дали Google е настроен да причинява значителна болка на Apple и Samsung.
Moto X получава добри отзиви и изглежда като доста готин телефон. Но това, което ме интересува повече е цената. Според доклади, Motorola продава телефона на AT&T на $ 350, което означава, че субсидията за превозвача е само $ 150, тъй като цената на договора е обичайната 199 $, която виждаме на новите телефони.
Повечето нови телефони от по-висок клас имат по-високи средни продажни цени (ASP) от тази. Всички добре знаем, че iPhone 5 например командва над 600 долара и че Samsung Galaxy S4 вероятно е в средата на $ 500.
„Да продавате телефон с печалба има смисъл, когато сте хардуерна компания като Motorola - но хвърлете Google в сместа и нещата могат да се променят.“
Google от известно време нарушава цените на таблетите, заедно с Amazon. Те са по-заинтересовани от продажбата на таблети на цена, както се вижда от ниската цена от 229 долара за най-новия Nexus 7. Изработеният от LG, но с марка Google Nexus 4 също се продава за едва 299 долара (8 GB версия), но не е било много разрушително за пазара, тъй като не е широко разпространено чрез превозвачи.
Сега имаме Moto X. Той ще бъде широко разпространен чрез пет американски превозвачи и ако плащат $ 350 за телефона (и вероятно не всички плащат едно и също нещо), превозвачите печелят повече пари, насърчавайки това телефон заради по-ниски субсидии. Това им оставя възможността или да откажат цените на договора много по-близо до нулата, или да натискат усилено Samsung и Apple да намалят ASP на най-новия си хардуер.
Засега Google казва, че Motorola се управлява като отделна компания. Goldman Sachs смята, че Moto X може да генерира 29 процента брутен марж, ако се продаде на 300 долара. Мисля, че те надценяват маржа, но бих могъл да греша. Мисля, че при $ 350 има разумна печалба от телефона. Да продавате телефон с печалба има смисъл, когато сте хардуерна компания като Motorola. Но в крайна сметка подозирам, че Google няма да се отнася към Motorola като към отделно управлявана компания. И ако Google не се нуждае от печелене на хардуер, това наистина може да постави нивото на ценообразуване ниско, което ще затрудни много други производители да печелят толкова, колкото са свикнали.
"Може ли Apple да запази вида на маржовете, които имаше в миналото? Това е съмнително."
Колкото повече мисля за това, толкова повече вярвам, че бързо ще се приближим към сценарий, при който iPhone на Apple носи може би 30 процента брутен марж, а не 60-ish процента, с който сме свикнали. Apple има мощта на марката и плътна софтуерна интеграция, за да оправдае този вид все още уважаван марж. Но Samsung ли? Да, те имат отлична мощност на марката. Но те всъщност не са диференцирани по отношение на интеграцията на софтуер, какъвто е Apple. Ако Google продължи по своя агресивен път, ще успее ли Samsung да направи вида на парите, които акционерите са свикнали да виждат?
Лично аз смятам, че има много по-голям риск от притежаването на Samsung в сравнение с Apple в наши дни, а Google също има значение за това. Това не е да чукам собствените отлични продукти на Samsung … но предпочитам да притежавам акции на Google и Apple (и го правя).
