При толкова много разнообразни опции в сегмента на смартфоните е трудно за нов играч да изпъкне. Под-марката на Xiaomi обаче успя да направи точно това. Когато POCO представи F1, той направи нещо, което считах, че вече не е възможно: изненадайте индийските потребители. Индия е един от най-трудните пазари за продажба на телефон - няма никакъв недостиг на избор в която и да е категория, а средният индийски клиент по своята същност е съобразен с цените.
Така че, когато POCO обяви, че Snapdragon 845, задвижван от F1, се продава на дребно за едва 20 999 долара (290 долара) в Индия, той предизвика кавалкада от вълнения, която не съм виждал отдавна. Единствените други устройства, които предизвикаха такъв ентусиазъм, бяха Xiaomi Mi 3 и OnePlus One. POCO F1 споделя много прилики с тези устройства: в основата си прави хардуер на ниво флагман, достъпен за по-мейнстрийд аудитория.
За да поставим нещата в контекст, POCO F1 струва, 000 14 000 (200 щатски долара) по-малко от OnePlus 6 и несигурни 46 901 ($ 660) по-малко от исканата цена на нов Galaxy Note 9. По същество можете да вземете Pixel 2 XL и POCO F1 за сумата, която ще разкриете за бележка 9 в Индия.
Устройства като POCO F1 не се срещат често, затова говорих с ръководителя на продукта на POCO Jai Mani за това как марката го свали. Мани каза, че целта от самото начало е да стартира телефона с цифрата 20 000 ₹ и че основното предизвикателство за постигане на тази ценова точка е колебанието на валутата спрямо долара. Индийската рупия в момента е най-ниската точка от десетилетие и това прави нещата по-трудни за марки като POCO, които имат тънки маржове за начало.
Нашата цел да започнем с това беше да постигнем тази (300 долара) цена, тъй като решихме, че ще стане интересна.
POCO трябваше да вземе няколко решения, съобразени с разходите, за да стигне до тази цена. Мани каза, че неговият екип първоначално е замислил идеята за AMOLED дисплей на устройството, но в крайна сметка трябваше да го отхвърли, тъй като не беше осъществимо от гледна точка на цената. Друга функция, която не направи рязането, е NFC. Пропускането му не е огромна сделка в Индия, но прави разлика на пазари като Обединеното кралство, където безконтактните плащания са повсеместни. Изборът на материали също направи осезаема разлика, тъй като поликарбонатният гръб струва много по-малко от дизайна на основата на стъкло.
Факторът, който изигра ключова роля за намаляване на POCO F1 до тази стойност от $ 300, е веригата за доставки на Xiaomi. POCO успя да използва съществуващата инфраструктура на Xiaomi, за да намали разходите за НИРД за F1. F1 използва същото отваряне на лицето, базирано на IR, като Mi 8 - оттук и причината за изрязването на дисплея - и същия 12MP IMX363 модул на задната камера като Mi Mix 2S. Модулът с предна камера 20MP също е идентичен с този на Mi 8 и чрез повторна употреба на компоненти POCO успя да спести много време и ресурси при настройката на камерите за устройството.
Ако не беше мащабът на Xiaomi, POCO не можеше да пусне F1 при $ 300.
Друга област, в която инфраструктурата на Xiaomi се отплаща, е със Snapdragon 845. Мани каза, че Xiaomi е един от най-големите клиенти на Qualcomm за чипсетите от серията Snapdragon от серия 800, така че компанията успя да достави голям обем от процесорите на "страхотна" цена. Същото важи и за паметта - POCO не би могъл да предложи LPDDR4X RAM или UFS 2.1 флаш памет като стандарт, ако не беше по скалата на Xiaomi.
Основните компоненти по отношение на цената са RAM, модул за съхранение на флаш, дисплей, SoC и камера, като Mani казва, че тези пет компонента представляват огромен дял от цената на телефона. Извличането на тези компоненти директно от Xiaomi в крайна сметка направи всичко различно за POCO, тъй като в противен случай компанията нямаше да може да пусне F1 на такава конкурентна цена.
POCO също използва мрежата за следпродажбено обслужване на Xiaomi.
Не само по време на производството POCO се възползва от мащаба на Xiaomi. POCO използва логистичната и дистрибуторската мрежа на Xiaomi и по-важното е нейните сервизни центрове - като Mani отбелязва, че това "ни спестява много пари." Xiaomi вече има над 1000 сервизни центъра в цяла Индия и POCO клиентите ще имат достъп до същата мрежа за следпродажбено обслужване.
Интересното е, че POCO продава F1 в прилични обеми - имаше над 75 000 единици за грабване по време на първата продажба миналата седмица. POCO казва, че ще продължи да предлага подобен брой единици при бъдещи седмични продажби. Всички единици, продавани в Индия, се сглобяват локално във фабриките на Xiaomi и това също има значение, когато говорим за ценообразуване.
Освен това POCO се придържа към целта на Xiaomi да не надвишава 5% печалба от продажби на хардуер. Като продава на близки производствени разходи, POCO е в състояние ефективно да подбие всяка друга компания, стратегия, която Xiaomi е използвала до голяма степен в миналото. Ето защо е малко вероятно някой друг да предложи Snapdragon 845 телефон за 300 долара.
Преглед на POCO F1: Невероятно представяне на ненадмината цена
