Google не се нуждае от „евтин“ пикселен телефон, той трябва да докаже стойността на своя скъп

Съдържание:

Вземете повече пиксел 3
Google Pixel 3

Оплакванията за цената на Pixel 3 бяха силни. Дори по-силен от оплакванията за прореза на Pixel 3 XL. Разумно е да спорим дали Pixel 3 и 3 XL струват пълния товар в размер на 799-899 долара, като се имат предвид техните спецификации. И мисля, че дори 50 долара по-ниска цена за всеки би направил много полезно, за да помогнат да промените разговора около колко са скъпи.

Някои обаче питат защо Google просто не се връща отново да прави „евтини“ телефони - както стана в разцвета на Nexus 4 и Nexus 5. По-ниската цена, според тях, ще успокои феновете на Android, които просто искат евтин телефон от Google с "запасен" Android, но също така дават на марката Pixel на Google боен шанс за увеличаване на пазарния си дял от сегашните трудности.

Изграждането на още един евтин телефон с Android не прави пари от Google, нито промотира своята марка.

Смятайки, че Google ще реши да направи евтин Pixel - или чрез изгонване на цялата работа, или загуба на пари за всеки продаден телефон - просто да продаде повече телефони е в противоречие с всичките му съобщения от първия Pixel. „Скъпите“ пиксели са тук, за да останат и това е правилният ход на Google да постигне заявените цели за бизнеса си с телефон.

По-горе поставям „скъпо“ в кавички, защото трябва да помним, че Pixel 3 и 3 XL са на цена точно в съответствие с пазара, на който се опитват да се конкурират. Високопроизводителните телефони, пуснати тази година, струват между 800 и 1000 долара, това е просто реалността и Google ги е определила като цена. Това трябва да е единственото показание, което трябва да разберете какъв пазар иска да опита Google и да се укрепи и каква е конкуренцията. Но има още.

Google се опитва да покаже, че може да направи най-добрия телефон на всяка цена, конкурирайки се по-специално със Samsung и Apple. Защо точно? В крайна сметка това са най-ценните потребители - всеотдайните купувачи, които искат телефон за неговите функции, дизайн, статус и марка. Това са хората, които се превръщат в многократни клиенти, печелят най-много пари за компанията на телефон и в крайна сметка си отиват с положително чувство за Google като компания. В крайна сметка пикселите са физически за Google.

Тогава е налице реалността, според която Google знае, че пространството на ниво флагман осигурява по-креативна свобода на дизайн и функции от средния диапазон. Тънките маржове на бюджетното телефонно пространство го правят лош избор от бизнес гледна точка за компания с размерите на Google, която има котлети, за да направи наистина конкурентен висок клас телефон. Ако Google правеше Pixel за може би 450 долара, това би било неузнаваемо за Pixel 3 и 3 XL, с които разполагаме днес. Хардуерът и спецификациите ще бъдат значително намалени, екраните не биха били толкова добри и всички екстри като неограничено архивиране на Google Photos и хубави аксесоари в кутията не биха намалили.

Разбира се, че би било чудесно, ако Google просто загуби около 200 долара за всеки продаден Pixel 3 и 3 XL, като подбива пазара, но това не е реалистично. Хардуерното подразделение на Google не може просто да загуби милиарди долари - очаква се да бъде печеливш като всяко друго подразделение извън Google X. В този момент какво би различило Pixel от десетките други страхотни евтини телефони там? Много малко, наистина. Google също вече има Android One, който не е далеч от опита на Pixel софтуера, който не се е оказал огромен двигател на продажбите на устройства, каквито са.

Пикселите на практика са физически за Google - не иска да се свързва с евтини телефони.

Освен това няма много смисъл Google да се връща обратно в пазара на средния клас, където Android вече доминира, разпродавайки всички останали с порядък в ценовата категория под $ 500. Google няма да може да оправдае навлизането на този пазар, където установихме, че така или иначе няма да печели пари, нито да увеличава присъствието на марката си, само за да увеличи незначително дела на Android в сегмента. Както беше установено по-горе, Pixels са публично ориентиран маркетингов инструмент за марката Google, а не за Android като цяло.

И колкото и да изглежда нелогично за бившите фенове на Nexus сред нас, Google просто не се интересува от това да направи евтин Pixel телефон „за феновете“. Там пазарът е малък, няма да направи Google достатъчно пари, за да го оправдае и в крайна сметка не разширява пазара си на потенциални клиенти.

Google не показва признаци за намаляване на цената на своите телефони Pixel, нито в краткосрочен план с Pixel 3, нито в дългосрочен план с последващи замествания. Като се има предвид тази реализация, целта на Google трябва да бъде оправдаването на цената. Това е направено с технологичната преса, събирайки наистина положителни отзиви от нас и много други публикации и привърженици. Продуктите очевидно са добри в очите на наблюдателите на смартфони - сега трябва да се разшири тази репутация в публичната сфера. Само понижаването на цената може да доведе до повече продажби, но няма да доведе до магическо "Pixel" име на домакинство или да постигне целите на Google за бизнеса си със смартфони.