Широките смартфони са общоизвестни с името Xiaomi, въпреки че малцина в САЩ някога са държали един от телефоните му. Марката е експлозивно популярна в много други страни по света, като напоследък се наблюдава растеж в Индия и Испания, но все още не можете да си купите нито един Redmi или Mi Mix телефон от американски търговец на дребно.
След неотдавнашните и зрелищни провали на Huawei и ZTE в САЩ, не е трудно да се разбере защо компанията предпазливо планира стратегията си за изстрелване на щат. Но дори и при тези събития, Xiaomi остава убеден, че ще започне да продава хардуер на американците в рамките на следващата година. За да направи тази работа, нейният план е да седне и да научи колкото може повече за този нов пазар и след това да се приближи до него като гиганта.
Когато седнахме с Xiaomi в Google I / O 2018, веднага след като Google обяви, че визуализацията на разработчиците за Android P идва към Mi Mix 2S, попитахме Джон Чан, продуктов PR мениджър в Xiaomi, за бъдещето на американските планове на САЩ - и бяхме максимално тъпи. Отговорът също не беше особено изненадващ.
Нашият път е да влезем в превозвачите. Традиционно, единствената марка с някакъв успех извън превозвачите в САЩ е OnePlus и все още се грижи за много малък пазар от потребители. Хората, които правят своите изследвания и са чували за това. Искаме да внесем пълната ни гама, дори и серията Redmi. Просто трябва да измислим как да влезем с американските превозвачи.
Xiaomi не иска да се конкурира с Motorola или OnePlus или HTC - иска да се конкурира директно с Apple и Samsung. Това работи по два начина тук: или харчите много пари за реклама навсякъде, или съществувате на рафтове до телефони iPhone и Galaxy.
Xiaomi иска да бъде до устройства като Galaxy S9 и iPhone X на рафтовете на магазините в САЩ И това наистина е много трудно.
Разходването на пари за реклама до голяма степен противоречи на бизнес модела на Xiaomi. Той публично се закле, че на няколко пъти никога няма да реализира повече от 5% печалба от всяко устройство, което продава, което означава, че маркетинговите бюджети никога няма да бъдат големи.
Вместо това компанията иска телефоните й да са в магазини, където хората могат да ги пипат. Логиката тук е проста: когато някой види телефон, който изглежда и се чувства толкова хубав като Galaxy S9, но е с няколкостотин долара по-евтин, той ще попита за това. Това се случва само когато сте на рафта до тези други производители.
Поддръжката на оператора може да изглежда очевидна, но също така е невероятно предизвикателна. Pixel телефоните на Google са отличен пример - отлични телефони със само поддръжка на Verizon и Project Fi, с посредствени продажби, въпреки мащабните маркетингови кампании в цялата страна. Хората, които виждат тези телефони, ги обичат, но с поддръжка от един мобилен оператор е малко вероятно тази поддръжка да нарасне диво над това, което съществува в момента.
Въз основа на входа на Xiaomi във Великобритания, който включваше няколко телефона само на един превозвач, изглежда малко вероятно да видим голям разпръснат вход на всичките четири американски превозвача наведнъж. Преговарянето на тези сделки, така че всеки превозвач предлага тези телефони едновременно, ще бъде трудно, особено ако Xiaomi очаква бюджетни телефони като Redmi и флагманския ми Mi Mix опит да съществуват на един и същ рафт. Превозвачите намаляват броя на моделите телефони, които продават, а не разширяват.
Ще видим ли Xiaomi да направи голям вход в САЩ в рамките на следващата година? Мисля, че изглежда вероятно.
Повече от просто да говори с превозвачите, Xiaomi положи истински усилия, за да гарантира, че глобалните му ROM са готови за потребители в САЩ. Начинът, по който хората използват телефоните си в Китай, където Xiaomi е крал, е забележително различен от начина, по който използваме нашите телефони тук.
Xiaomi вече е научила тези уроци при продажбата на телефони в Индия, където селфито му „подобряване“ предлага разстроени ранни потребители, като прави неща като премахване на бижута по лицето и предизвикване на размазващ ефект върху косата на лицето. Софтуерът MIUI, по-специално начинът, по който се обработват известията и преките пътища към приложения, трябва да бъде съобразен с начина, по който потребителите на САЩ очакват Android телефоните да се държат. Xiaomi казва, че това е предизвикателството, а продължителният ни поглед върху това как MIUI Global ROM са се развили през последната година, изглежда предполага, че компанията е най-малкото насочена в правилната посока.
Xiaomi разбира, че софтуерните изживявания са важни за клиентите на смартфони в САЩ, което означава да се предостави MIUI на западна аудитория.
Ще видим ли Xiaomi да направи голям вход в САЩ в рамките на следващата година? Може би.
Компанията вече е започнала да продава неклетъчен хардуер като камери и скутери на американски потребители в Amazon, а сътрудничеството му с Facebook, за да направи слушалките Oculus Go, досега е доста успешно.
До края на календарната година Xiaomi вероятно ще бъде много по-често срещано име за малки групи потребители в САЩ. Ако може да осигури сделки с превозвачи, а тези сделки не избухват в пламъци, както видяхме с Huawei, има голям шанс да видим следващия флагман от Xiaomi на рафтовете догодина. За онези от нас, които са държали тези телефони преди, това ще бъде вълнуващо пръскане в това, което иначе би било доста застояло езерце.
Това са топ телефоните на Xiaomi, които можете да закупите през 2018 година
Може да спечелим комисионна за покупки, използвайки нашите връзки. Научете повече.
