Xiaomi се завърза със Samsung за първото място в сегмента на индийските телефони в края на миналата година и с инерцията силно в полза на китайския производител беше само въпрос на време, преди да изпревари Samsung. Този ден настъпи, тъй като Xiaomi сега твърди, че това е най-голямата марка смартфони в Индия на гърба на продажбите за Q4.
Твърдението е подкрепено с номера както от Counterpoint, така и от Canalys, две фирми за проучване на пазара, които събират данни от индийския пазар. Според Counterpoint, общите доставки на мобилни телефони в Индия са нараснали с 37%, като доставките на смартфони отбелязват ръст от 12%. Xiaomi беше производителят, който ръководи таксата, като натрупа пазарен дял от 25%, за да победи 24% от Samsung през Q4 2017. Samsung все още излезе на върха, когато погледнете числата на FY2017, с пазарен дял от 25%, последван от Xiaomi на 19%.
Xiaomi беше ясният водещ фактор в онлайн сегмента, но производителят положи основите за разширяването си офлайн миналата година, като агресивно се съсредоточи върху магазините за тухли и хоросани, за да стимулира продажбите. Този ход изплаща дивиденти, както отбеляза директорът на Counterpoint Research Taur Pathak:
През второто полувреме, играчи като Xiaomi бяха особено разрушителни с агресивно широко портфолио, взето на пазара с ефективна стратегия за разширяване на каналите.
Данните на Canalys сочат, че Xiaomi е доставила 8, 2 милиона бройки през Q4, близо милион повече от 7, 3 милиона, управлявани от Samsung през същия период. Една от причините за спада на Samsung идва от неспособността му ефективно да съответства на Xiaomi в бюджетния сегмент, който представлява по-голямата част от продажбите в Индия. От анализатора на Канали Рушаб Доши:
Той не успя да спечели икономически осъзнатите потребители, губейки пазарен дял в сегмента под-INR15 000 (240 щатски долара) до Xiaomi след тримесечие. Въпреки способността му да предлага по-добри маржове и финансиране на офлайн канала, потребителското търсене на устройствата на Samsung е слабо.
Xiaomi не е описала подробно стратегията си за 2018 г. за индийския пазар, но скорошната тийзър на водещия от Индия PR Клинтън Джеф предлага да видим Redmi Note 5 в Индия следващия месец. Ръководителят на Xiaomi India Ману Кумар Джаин повтори, че Индия е ключов пазар и че тази година производителят ще стартира нови категории продукти:
Изключително сме доволни, че успяхме да запазим позицията си на марка смартфони № 1 на индийския пазар (включително както онлайн, така и офлайн пазари) според доклади от Canalys и Counterpoint. Благодарим за постоянната любов и подкрепа, които получаваме от нашите фенове Mi.
Вярвам, че постоянните ни иновации в нашите продукти, операционен модел и ангажиментът ни към Индия ни помогнаха да спечелим нашите фенове на Mi. Индия е ключов пазар за нас и ще продължим да пускаме нови продукти и продуктови категории за индийските фенове на Mi.
Не се споменава какви биха могли да бъдат тези продукти, но с Xiaomi все повече се фокусира върху етикета си за лайфстайл, можехме да видим някои интелигентни домашни продукти, които дебютират в Индия.
С необичаен обрат, Samsung опровергава данните за продажбите на Xiaomi за Q4.
Сега там историята обикновено би приключила, но като филм на M. Night Shyamalan, и тук има обрат. Samsung опроверга данните за продажбите за Q4, като заяви, че пратките не корелират с пазарния дял и че това все още е марка смартфон номер едно „от разстояние“. Позовавайки се на данните на германската компания за проучване на пазара GfK - които подробно предлагат единици, продавани на крайни потребители, а не пратки - Samsung казва, че има пазарен дял от 45% и 40% пазарен дял в страната:
Samsung е индийска компания за смартфони номер 1 от разстояние. Според GfK, който проследява продажбите до крайните потребители, през последното (ноември) тримесечие Samsung имаше пазарен дял от 45 процента и 40 процента пазарен дял.
Samsung е пълен диапазон плейър и води бизнеса със смартфони във всеки сегмент на пазара в Индия през 2017 г. По-важното е, че Samsung е най-доверената марка в Индия. Дължим безспорното си ръководство на любовта и доверието на милиони наши потребители в Индия.
Xiaomi противодейства на аргумента, като заяви, че GfK не брои онлайн сегмента, който представлява 33% от всички продажби. Xiaomi доминира в продажбите на електронната търговия в страната и е най-голямата онлайн марка с някакъв марж, така че има известна валидност на претенцията му.
Трябва да имаме по-ясна картина на индийската екосистема от слушалки след няколко месеца, но това, което не може да се отхвърли, е величината на постигнатото от Xiaomi през последните три тримесечия. Марката премина от 9% пазарен дял на 25%, като агресивно се съсредоточи върху бюджетния сегмент и направи своите телефони достъпни в хиляди магазини на дребно. Ще бъде интересно да видите как Samsung реагира тази година.
