Xiaomi победи самсунг в собствената си игра

В края на миналата година Xiaomi направи това, което никой друг производител не успя да направи в Индия през последните шест години: изпревари Samsung, за да се превърне в номер едно компания за смартфони в страната. Това беше важен повод за китайския производител, особено повече, като се има предвид, че Xiaomi започна да продава телефони само преди три години.

Xiaomi стартира бавно в Индия, а богатството на компанията се обърна към по-лошото през 2016 г., тъй като загуби позиция пред офлайн доставчици като OPPO и Vivo. Той предприе корекция на курса в началото на миналата година, където започна да подражава на бизнес модела на Samsung и по този начин успя бързо да се издигне в редиците. Ето как Xiaomi стана най-голямата марка смартфони в Индия.

Доминиращ сегмент на телефона

Във всеки момент Samsung има над десет модела в продажба в бюджетния сегмент. Възможността на компанията да наводни пазара с устройства с минимални разлики между моделите му позволи да натрупа десетки милиони продажби и това е пътят, който Xiaomi върви в момента.

През последните шест месеца видяхме старта на Android One-базиран Mi A1, фокусирани върху селфи Redmi Y1 и Y1 Lite, входно Redmi 5A, Redmi Note 5 и Redmi Note 5 Pro.

Не изглежда, че Xiaomi сваля крака си от газ по всяко време, тъй като ще видим Redmi 5 по-късно този месец. След това е Mi Mix 2S, който е планиран за глобален дебют на 27 март. Телефонът вероятно ще си проправи път към Индия, тъй като Xiaomi усилва усилията си в премиум сегмента.

Xiaomi залива пазара с телефони и ходът се отплаща.

Що се отнася до Redmi Note 5, устройството е идентично с предшественика си, когато става въпрос за вътрешния хардуер, като основната промяна е панелът 18: 9 отпред. Итеративният модел беше използван от Samsung за голям ефект в течение на последните четири години в Индия, което доведе до вълна от модели от серията Galaxy J, които не бяха много по начин да се разграничат от своите предшественици.

Въпреки това, Samsung успя да продаде десетки милиони телефони на Galaxy J - от години серията Galaxy J беше бестселърът на южнокорейския производител в Индия. Сега Xiaomi предприема подобен маршрут, но с ключова разлика: телефоните Redmi Note са желателни и не се събират от части в остатъка.

Redmi Note 4, например, изведе полето миналата година по отношение на съотношението цена / качество и като цени Redmi Note 5 още по-ниско, Xiaomi гарантира, че има подобна опция за тези, които искат да вземат бюджетен телефон за ₹ 10 000 през тази година.

Междувременно Samsung също се придържа към итеративния си модел със своето бюджетно портфолио. On7 Prime е предизвикател на Redmi Note 5, като телефонът ще се продава на 12, 999 on в Amazon India. Въпреки че Samsung пусна телефона преди два месеца, спецификациите на практика са непроменени от 2016 г., когато устройството беше наречено Galaxy J7 Prime. Samsung пусна и онлайн вариант само на същото устройство, наречено Galaxy On Nxt.

On7 Prime се предлага с 5.5-инчов Full HD панел, чипсет Exynos 7870 с осем ядра Cortex A53 на 1.6GHz, задна камера 13MP, 64 GB вътрешно съхранение и 3300mAh батерия. Новото за 2018 г. е 13MP преден шутер, 4 GB RAM и функция Samsung Mall, която събира списъци от няколко магазина за електронна търговия на едно място.

J7 Prime не беше най-бързият телефон в бюджетния сегмент назад, когато стартира през 2016 г., а On7 Prime наследява всички свои грешки. Дизайнът е остарял, на телефона липсват основи като сензор за околна светлина и жироскоп, а TFT дисплеят е неясен.

С продажбата на дребно на On7 Prime за ₹ 1000 повече от Redmi Note 5, лесно е да разберете защо Samsung губи място пред Xiaomi в бюджетния сегмент.

Но не всичко е плавно плаване

За целия си инерция в Индия, за Xiaomi е установено, че липсва в основни области: наличност. Марката продължава да продава телефони чрез модела за флаш продажби, което означава, че повечето клиенти, регистрирали интерес, няма да могат да се докоснат до устройството.

Например при първата продажба на Redmi Note 5 Pro имаше над 2 милиона регистрации, но имаше само 300 000 бройки в продажба. Те бяха разпродадени за минути, а последвалите продажби приключиха по подобен начин. Xiaomi заяви, че ще увеличи наличността и ще направи телефона достъпен на офлайн пазарите, но е ясно, че в тази област трябва да се свърши много работа.

Да имаш желания от милиони продукт е едно нещо; като се уверите, че ще стигне до тези клиенти е съвсем различна игра с топка и Xiaomi трябва да работи двойно усилено, за да гарантира, че може да се състезава на това ниво.

Увеличаване на местните усилия за производство

Друга област, върху която Xiaomi се фокусира през последните две години, е местното производство. С индийското правителство да начислява данъци върху телефони, които се внасят в страната, сега тежестта е на компаниите да създават местни фабрики, които да се конкурират ефективно.

Xiaomi вече има две фабрики в Индия и всичките му телефони Redmi са сглобени на местно ниво. Производителят работи върху трето съоръжение за увеличаване на производството на телефони, а също така е инвестирал в самостоятелна фабрика, която произвежда powerbanks.

Samsung беше първият, който сериозно обмисли местния производител, като марката продава локално произведени телефони от известно време. По този начин това дава ясно предимство по отношение на ценообразуването - Galaxy S9 + стартира на същата цена като миналогодишния Galaxy S8 при, 900 57 900 ($ 890), или ₹ 32 000 (500 долара) по - малко от началната цена на iPhone X.

Като се фокусира върху местното производство, Xiaomi се уверява, че поддържа това предимство, що се отнася до ценообразуването.

Рискови в нови категории

Xiaomi също разнообразява портфолиото си с пускането на сериала Mi TV в Индия. Дългогодишните фенове на Xiaomi чакат старта на телевизионния сериал в Индия от няколко години и то с добра причина. 55-инчовият Mi TV 4 с 10-битов 4K панел и HDR10 струва едва 39999 евро, значително по-ниски от харесванията на Samsung, Sony и LG.

За това, което си струва, Xiaomi не се стреми към първокласни OLED телевизори със своите предложения. Вместо това става след харесването на Ву, Микромакс и други бюджетни играчи. Това е интелигентен ход, тъй като телевизорите на Xiaomi имат по-добро качество на сглобяване и двигател с препоръки, който не е такъв.

Пътуване на пътя към повече продукти

Ако пускането на най-новия магазин Mi Xiaomi в Ченай е някаква индикация, производителят се готви да внесе своите продукти за лайфстайл тази година в Индия. Пречиствателят за въздух Mi беше представен в страната миналата година, но Xiaomi продава голямо разнообразие от интелигентни домашни продукти в Китай и подобно на своите телефони продуктите за лайфстайл предлагат зашеметяващ набор от функции на достъпни цени.

С представянето на телевизионните сериали и предстоящото идване на продуктите на Mi Ecosystem, Xiaomi се подготвя за предизвикателство в различни нови категории. Марката се разпространява силно за IPO някъде по-късно тази година, така че е причина да се наложи да увеличи пазарния си дял в възможно най-много области, преди да публикува публично.

Само времето ще покаже дали Xiaomi може да мащабира усилията си да се конкурира ефективно в категориите, които търси, за да навлезе. Ако това е нещо като сегмент на телефона, той не трябва да има проблеми.

Може да спечелим комисионна за покупки, използвайки нашите връзки. Научете повече.